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珠海老站长

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Headline: creative view:多样性的背后不一定有一千亿的收益

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发表于 2021-9-29 12:01:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
不久前家里洗衣机坏了,想换个新的,我问“创维”怎么样,他说没关系,可以先看看其他牌子的产品。

笔者认为创维是“还可以”的评价。这是因为在家电市场的激烈竞争差异化下,创维开始走上产品业务多元化发展的路线,在追求千亿规模的过程中曲折不断。因为与海信、TCL等以技术为导向的品牌相比,对创维产品只能说“可以”。(威廉莎士比亚,温斯顿,技术,技术,技术,技术,技术,技术,技术,技术,技术,技术,技术。

与此同时,家电行业竞争逐渐向数字化转型,行业内高端、低价、技术型、功能型等产品细分更加明显,各种产品的优势和劣势对消费者来说非常直接,创意维度面临的问题在生态、规模、未来建设方面一目了然。

当“生态”成必然,品质会再次成为鉴定器

生态是指生活(生存)环境,家电生态系统是涵盖各种家电的家电组合。通俗地说,智能家居和家电生态的由来随着家电市场需求接近饱和,各大企业需要开辟新的市长/市场差距,实现商业转型,因此,为了为消费者创造新的消费需求,陷入了后来提出的智能家居和家电生态系统的欺骗。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)。

最初是智能“背心”(称号、名称),推翻传统电视功能的智能电视首次进入消费者的视线,因此早期智能电视销量迅速增加,在此期间,传统电视企业的竞争也升华为新的消费场景。当然,随着“新市长/市场”的发展,智能电视仍然无法避免饱和的障碍,因此未来市场的需求变化仍将以“新马甲”的形式上市。

当然,“背心”只能起到差别化和识别的作用,消费者最终选择商品的原因是产品技术优化,赋予新功能。智能电视的变化实际上与智能手机的进步有很大关系。由于智能手机取代了电视的大部分功能,即使是电视的大屏幕元素也可以被投影模式取代,因此智能家居生态概念提出后,电视和其他黑色家电有了明显的“智能”变化。

在此之后,消费时代仍旧会处于很长一段时间的智能化环境中,只不过想要跳脱出智能化之外去提升商业变现能力,创维的多元方式或许要添加更多的技术元素。

家电市场以智能化为中心打造品牌形象,但实际上更多的是将部分独立家电连接在一起。智能扬声器首次引入,下层消费场景中不进行现象级消费,更高水平的智能机器人适用于商用场景。同样,一些智能家电也因消费者需求得不到满足而未能实现大规模消费。

为什么消费者需求不高,制造商还热衷于智能寄宿?最重要的是消费趋势的影响。对新的消费阶层来说,个性消费是一种生活态度。还有人认为智能家电可以解放双手,给更多的时间做自己想做的事情。所以像智能家庭一样高档舒适的生活是新的消费阶层完全无法拒绝的。

消费者体验智能家居的新功能后,将根据品牌宣传的优点、已经体验到的功能找到类似的商品。这既是智能家电的风口,也是智能家电判定的标准。标准是因为在消费者选择的商品在功能、性能上与他们认知的某一产品的功能、性能不相符或者不满足要求的话,那么这款商品就会被放弃选择,同类商品就很难产生商业变现能力。

也就是说,当人们正式接受或智能地普及到消费习惯后,产品的质量就成为消费者判断品牌产品能否满足自己需求的标准。

创维的三大碰撞

在智能家居时代,创维需要面对的问题是营销、品牌和技术。

营销是对外销售的技巧。据调查,昌维对外目标在2020年实现1000亿韩元。昌维2018-2020年销售额分别为402亿韩元、372亿韩元和400亿韩元,一年实现销售额相差一倍以上。甚至还引起了昌委能否突破500亿韩元收入的不为人知的假象。

据IMedia网透露,中国小型家电网上零售额达到61.5%,其中网上消费大部分是年轻人,小型家电也由年轻人消费很多,但仅仅是希望小型家电类别不占销售额比重,依靠小型家电实现一千亿韩元的收益,这是一项艰巨的任务,但仅仅通过电视就能满足创意层面的增长需求吗?(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)与其他品牌相比,新消费者对创维的认识远低于华为、小米等对“新家电环境”的认识,品牌力相对薄弱,成为创维营销的难点。

在新的消费时代,几乎很多企业成为营销的高端玩家,华为、小米、OPPO等在营销界更加出名。如果昌委想在营销层面战胜谁,可能会有可能性,但可行性不大。最重要的是结合其他因素促进企业发展。

品牌是企业最大的产品。营销可以打造品牌,营销也因品牌而实现。创维的核心是电视,但最重要的是自己的品牌和口碑的影响。从行业角度来看,品牌的价值往往比企业一个产品的价值更大,因此品牌力的影响也会直接影响营销带来的商业实现能力。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌的价值、价值、价值、价值、价值)

企业品牌保持着企业的口碑,所以无论是营销能带来的直接现金还是品牌能带来的潜在价值,最终都要通过企业拥有的技术能力来决定口碑,并重新反馈品牌价值。(大卫亚设,北上广深)。

技术维护产品及口碑。昌维没有技术就可以成为贴纸工厂。此前,海信和TCL因激光电视的技术问题出庭,最终海信获胜,但没有得到大部分观众的理解。海信展示的激光技术可能不太华丽,不足以吸引消费者,商业上可能反映价值,但通往民间的通道有点狭窄。
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除了同行的问题,创维在近日也因为产品屏幕脱离事件闹上了媒体平台,在事件中,创维客服虽然在积极解决问题,但抛开事件本身客观因素来看,最主观的还是因为电视机屏幕脱落。就事件中消费者对创维的表述是不仅是电视机,家中其他产品(创维品牌)也出现过问题,与品牌之间的信任已经出现裂痕,归根结底,只能把责任推给技术本身。

营销、品牌与技术三者本就相互关联、相互推动,核心技术、品牌价值与营销学问也是各行业在资本市场赖以生存的基本能力,所以一旦三者出现问题,都会直接影响企业本身在市场中的表现,更不要说让企业的长期目标快速实现。

营收增长背后需要多元化与技术的平衡
在笔者看来,创维之所以没有实现营收千亿的目标,无非是没有将“多元+技术”发展平衡展开,从创维上半年营收状况中可知,多媒体营收仍占据创维总营收的60%以上,而小家电业务或许不超10%,所以创维未来营收增长的关键仍旧会放在多媒体业务方面。



“多元+技术”对任何一个企业都不是轻易能够完成的事情,在创维选择走多元化路线的时候,本身就需要投入大量的资金进行营销、学习等,在加上技术优化、创新以及研发等一系列的投资也是一笔不小的资金,综合之下,创维的毛利也会降低,进入到一个“多元+技术”无法平衡和营收增长缓慢的冷循环的状态中。

创维寻求平衡发展可以选择走出自己的新发展模式,也可以跟随现有模式展开猛烈进攻。

新发展模式是创维能够平衡“多元+技术”的前提下完成的创新,但相对来说追求完美主义者不仅缓慢,甚至很难完成。如果仅从电视产品来讲,产品进化首先绕不开市场现存的高端产品以及流行产品,对技术进行模仿或者借鉴仅能称得上伪/微创新,抛开现有体系并形成优势才能称得上全新的创新,显然这点效果虽然很好但也很难得。

如果选择现有模式进行攻克,创维虽然不能完全超越模式内其他企业的优势,但作为传统企业巨头之一,也有别人没有的优势,比如在光伏市场的优势以及智能系统技术的优势。现有模式一是走多元化路线,在此路线上更偏向智能家居生态的建设,这其中以小米、华为等新晋家电竞争者的围墙建设的最为成功。

新晋玩家本身是智能手机赛道的头部玩家,但智能家居属于风口,同时智能家居的入口之一很可能会放到智能手机上,这是新晋玩家加入赛道的重要原因,但创维作为老玩家的优势是对家电研发的经验,以及对市场需求的敏锐把握,这样就能够进一步在消费者需求的基础上完善产品本身。

二是创维走出多元化怪圈,重新创建技术壁垒,尽量消除譬如因电视机屏幕、空调制冷等产品本身的基础问题。在技术队列中,海信、TCL等已经比同行渐行渐远,创维如果还落在低端问题上,商业变现又会囿于怪圈内。

总的来说,创维的发展既有多元化的因素,也有以光伏以及新产品等来体现技术能力,但整体来说亮点还无法达到在行业中一战破圈的程度,小打小闹对于对手来说不疼不痒,反而不如憋一次大招,能吃好久红利,还有机会在红利下实现新的突破。

未来智能家居不仅仅是行业趋势,更是消费者的消费新需求,所以创维更应该做到对自身审查无误来直面下一阶段发展。

本文来自微信公众号“翟菜花”(ID:zhaicaihua520),作者:翟菜花,。
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好帖,来顶下
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我是个凑数的。。。
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发表于 2021-9-29 13:03:04 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2021-9-29 13:23:08 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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小手一抖,积分到手!
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发表于 2021-9-29 14:25:47 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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